Post by account_disabled on Dec 4, 2023 3:33:01 GMT
想想你最近一次购买的大额机票。 您是否发现了该业务或产品,然后立即成为客户? 61% 的营销人员表示,产生流量和潜在客户是他们的首要挑战。 如何产生潜在客户 - 产生潜在客户是首要挑战 目录 什么是潜在客户开发? 潜在客户开发基础知识 如何通过您的网站产生潜在客户 更多在线产生潜在客户的方法 如何离线生成潜在客户 什么是潜在客户开发? 潜在客户开发是为您的企业获取潜在客户联系信息的过程。 在一个人成为客户之前,通常需要与企业进行多次接触,因此,利用他们的联系信息,您可以通过有用的内容发起这些接触,并让他们印象深刻。 我们的想法是建立信任并保持关注,以便最终当这些潜在客户准备购买时,他们会选择您。 潜在客户开发对于涉及以下业务的企业尤其重要: 大额采购:房地产、金融服务、太阳能 新线索的高回报:律师事务所 销售周期变慢:B2B SaaS 电子商务:优惠券 如何产生潜在客户:基础知识 每个潜在客户开发策略都会因企业的不同而有所不同,但无论如何,有四个基本原则是普遍适用的。 1. 报价 每个潜在客户生成策略都需要您的潜在潜在客户认为值得交换其联系信息的东西(也称为潜在客户磁铁)。 除了有价值之外,还要确保它与您的产品和服务相关,以便您吸引优质的潜在客户。
优惠示例包括: 内容(报告、清单、指南、备忘单) 免费工具(计算器、评分器、测验) 时事通讯 赃物 免费试用 演示 免费咨询 如何产生线索 - 铅磁铁示例 最佳报价将根据您推广的渠道(例如您的网站、搜索引擎或社交媒体)、您的目标受众群体以及他们的意图和心态而有所不同。 2. 登陆页面和表单 您的登陆页面是用户点击优惠的号召性用语按钮后登陆的页面。 此页面包含该优惠的所有功能和优点 特殊数据库 以及用户为获取该优惠而填写的表格。 关于潜在客户开发登陆页面的提示: 确保消息与广告或导致其的内容相同。 将表单字段保持在最低限度。 测试您的表单以确保它们填充您的 CRM 中的潜在客户。 使用除“提交”之外的任何内容作为 CTA 按钮语言 完美优化的登陆页面 3. 感谢页面 感谢页面是用户提交联系信息后到达的页面。 您可以通过将表单提交按钮的 URL 设置为感谢页面来实现此目的。 一个好的感谢页面具有以下品质: 向您的潜在客户确认交易已完成。 感谢他们对您的业务的兴趣。 包含优惠,例如 PDF 链接或获取它的步骤(例如检查您的收件箱)。 促进二次报价。 跟踪转化。 4. 跟踪和客户关系管理 产生潜在客户只是第一步。 您需要跟进并培育他们,以便他们成为客户。 如果您的企业规模较小,电子表格就可以了。 但即便如此,也很难跟踪每个领导者的旅程。 这很重要,因为您希望与他们所处的任何阶段以及他们通过什么接触点进入您的业务进行沟通。 客户关系管理 (CRM) 或销售线索管理软件可以帮助您实现自动化、个性化且有意义的沟通。
如何产生潜在客户 - 潜在客户管理示例 如何通过您的网站产生潜在客户 虽然有很多方法可以在您的网站上为您的企业产生潜在客户,但您的大部分潜在客户都将在网站上捕获。 这个想法是优化每个页面以产生潜在客户,然后为您的网站带来相关流量。 步骤#1:优化您的网站以产生潜在客户 理想情况下,您网站上的每个页面都应该为访问者提供成为潜在客户的机会。 这可以通过多种策略以一种有品味的方式来完成。 例如: 锚文本:页面正文中的纯旧文本链接可以捕获实际逐行阅读您内容的高意图潜在客户。 按钮:请务必使用活跃的语言和适当的颜色对比,以便它们脱颖而出。 嵌入式表单:您不必总是将用户发送到登陆页面,而是可以将一个或两个字段的表单直接嵌入到网站的页面上,例如在新闻通讯注册的底部或侧栏。 聊天机器人:在将用户连接到现场人员之前,您可以使用聊天机器人来收集他们的信息,以防断开连接。 或者,您可以让机器人推广一项优惠,捕获信息并在一次聊天中共享优惠。 弹出窗口:[不烦人]弹出窗口非常适合捕获潜在客户。
优惠示例包括: 内容(报告、清单、指南、备忘单) 免费工具(计算器、评分器、测验) 时事通讯 赃物 免费试用 演示 免费咨询 如何产生线索 - 铅磁铁示例 最佳报价将根据您推广的渠道(例如您的网站、搜索引擎或社交媒体)、您的目标受众群体以及他们的意图和心态而有所不同。 2. 登陆页面和表单 您的登陆页面是用户点击优惠的号召性用语按钮后登陆的页面。 此页面包含该优惠的所有功能和优点 特殊数据库 以及用户为获取该优惠而填写的表格。 关于潜在客户开发登陆页面的提示: 确保消息与广告或导致其的内容相同。 将表单字段保持在最低限度。 测试您的表单以确保它们填充您的 CRM 中的潜在客户。 使用除“提交”之外的任何内容作为 CTA 按钮语言 完美优化的登陆页面 3. 感谢页面 感谢页面是用户提交联系信息后到达的页面。 您可以通过将表单提交按钮的 URL 设置为感谢页面来实现此目的。 一个好的感谢页面具有以下品质: 向您的潜在客户确认交易已完成。 感谢他们对您的业务的兴趣。 包含优惠,例如 PDF 链接或获取它的步骤(例如检查您的收件箱)。 促进二次报价。 跟踪转化。 4. 跟踪和客户关系管理 产生潜在客户只是第一步。 您需要跟进并培育他们,以便他们成为客户。 如果您的企业规模较小,电子表格就可以了。 但即便如此,也很难跟踪每个领导者的旅程。 这很重要,因为您希望与他们所处的任何阶段以及他们通过什么接触点进入您的业务进行沟通。 客户关系管理 (CRM) 或销售线索管理软件可以帮助您实现自动化、个性化且有意义的沟通。
如何产生潜在客户 - 潜在客户管理示例 如何通过您的网站产生潜在客户 虽然有很多方法可以在您的网站上为您的企业产生潜在客户,但您的大部分潜在客户都将在网站上捕获。 这个想法是优化每个页面以产生潜在客户,然后为您的网站带来相关流量。 步骤#1:优化您的网站以产生潜在客户 理想情况下,您网站上的每个页面都应该为访问者提供成为潜在客户的机会。 这可以通过多种策略以一种有品味的方式来完成。 例如: 锚文本:页面正文中的纯旧文本链接可以捕获实际逐行阅读您内容的高意图潜在客户。 按钮:请务必使用活跃的语言和适当的颜色对比,以便它们脱颖而出。 嵌入式表单:您不必总是将用户发送到登陆页面,而是可以将一个或两个字段的表单直接嵌入到网站的页面上,例如在新闻通讯注册的底部或侧栏。 聊天机器人:在将用户连接到现场人员之前,您可以使用聊天机器人来收集他们的信息,以防断开连接。 或者,您可以让机器人推广一项优惠,捕获信息并在一次聊天中共享优惠。 弹出窗口:[不烦人]弹出窗口非常适合捕获潜在客户。