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Post by account_disabled on Dec 13, 2023 6:31:54 GMT
从数据中获得正确的见解对于任何 CMO 或营销经理都至关重要。了解什么有效、什么无效,可以让您就在哪里花费时间、资源和预算做出明智的决定。听起来很容易,对吧?好吧,根据您如何看待数据,答案可能并不总是相同,这可能会令人沮丧和困惑! 归因可以帮助您寻找正确的位置,以避免代价高昂的错误。但是,您需要正确理解并应用它才能获得正确的见解。在本文中,我们将讨论归因以及如何使用它来帮助您在营销中做出正确的决策。 为什么营销归因很重要? 你已经听过一百万遍了;买家的旅程是如此复杂,试图跟踪受众所做的一切可能会让人头疼!尽管如此,您的首席执行官可能会对您说这样的话:“如果是数字化的,我们应该能够跟踪一切,那么为什么您不能为我提供我们所做的每项活动的投资回报率呢?” 不幸的是,这并不总是完全正确,并且可能很难向利益相关者解释。 尽管数字化比电视广告等传统营销活动更容易追踪,但仍然存在差距,而且数据可 脸书数据库 以通过多种方式解释,从而导致代价高昂的错误。归因并不能填补所有空白,但它仍然可以成为一个很好的盟友! 什么是归因? 营销归因使用数据根据特定的归因模型来衡量每个营销渠道或活动的影响。这可用于了解营销和销售活动的 ROI(投资回报率),或决定将预算、时间和资源投资到哪里。 把它想象成一场足球比赛。进球的人不是自己完成的,他的队友必须在正确的时间以正确的力量传球才能得分。归因使用数学模型来计算每个团队成员(营销/销售活动)在整个旅程中的影响。然后,根据每项活动对目标(销售/转化)的贡献程度,赋予其权重。 在分析整体营销和销售活动时,您可以更准确地了解哪些活动最能实现您的目标,从而做出明智的。 归因的好处 归因更准确地描绘了人们如何在线上(以及线下,如果你能获得这些数据)进行转化。从整体情况中省略一些交互或为每个交互赋予相同的值并不总是代表现实。有些活动会比其他活动更有说服力,而达成交易的行动可能并不是决定性的。 以下是使用归因模型查看营销/销售数据的一些好处: 将您的预算分配给绩效更高的活动/创意,以最大限度地提高投资回报率- 归因将向您显示哪些渠道或内容表现最佳,以便您可以不断改进并从时间/金钱投资中获得最佳回报(考虑一下您如何证明要求更多预算的合理性)你的首席执行官)。 更好地了解买家的旅程以及他们如何决定向您购买产品- 归因模型可以向您显示潜在客户在旅程的哪个阶段更喜欢使用每个渠道。由此,您可以根据他们所处的阶段调整您的消息,以确保最能引起他们的共鸣。
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